Как эффективно сравнивать цены на стальные конструкции?

Если у вас есть несколько предложений на склады из стальных конструкций, мастерские по производству стальных конструкций или сборные стальные здания от разных поставщиков, как вы их сравните, чтобы найти наиболее подходящее решение для вашего бюджета?

Некоторые покупатели очень профессиональны и умеют сравнивать качество стали и количество материалов.Хотя некоторые покупатели могут быть не так уж знакомы с этим продуктом или покупают его впервые, поэтому они не знают, как сравнивать, они могут просто сравнить цены на стальные здания напрямую.Но сравнивать только цены без сравнения материалов бессмысленно.

Сравните этапы цен на строительство стальных конструкций

1) Проверьте спецификацию стали, стандарт стали и вес стали.

Стальной каркас включает в себя колонну, балку, стяжку, все относительные распорки, прогоны стен, прогоны крыши и лестницы, если стальное здание имеет высоту более 1 этажа.

2) Проверьте материал и количество стен и крыши.

Материал стен и крыши может быть изготовлен из: гофрированного стального листа (0,3–0,8 мм), сэндвич-панели (50–150 мм).Сэндвич-панели делятся на 4 типа: утеплитель EPS, минеральная вата, стекловата и полиуретан.

3) Проверьте материал и количество окон и дверей.

Обычно на две двери устанавливаются алюминиевые окна и окна из ПВХ с одинарным и двойным остеклением.

Дверь для склада/мастерской/хранилища: рулонная дверь (электрическая или ручная) и большая раздвижная дверь.

Дверь для входа людей (одностворчатая или двустворчатая): стальная дверь, деревянная дверь, дверь ПВХ, бронированная дверь.

4) Проверьте наличие или отсутствие желоба и водосточной трубы, а также их материал.

Желоб и водосточная труба являются важными компонентами систем отвода дождевой воды со стальной кровли.Желобом называют желоб или канал вдоль края крыши, который собирает и отводит воду от стального здания.Он может быть изготовлен из оцинкованного стального листа, стального листа цвета кости или листа нержавеющей стали.

5) Проверьте стоимость изготовления стали.

Стальная рама окрашена или оцинкована горячим способом, что может сильно повлиять на цену.

В прошлом году индонезийский клиент прислал нам чертеж склада металлоконструкций и попросил срочно составить коммерческое предложение.И мы обнаружили, что на чертеже показаны все детали материала внутри, что было очень полезно, поскольку могло ускорить расчет нашего предложения.

Когда мы отправили ему предложение, он сказал, что получил цену от другого поставщика, и их предложение почти вдвое дешевле нашего.Мы шокированы, потому что это огромная разница, и это всего лишь небольшой складской проект, общий вес стали которого составлял всего 20 тонн.Но предложение другого поставщика составляло всего 12 тонн.

Я попросил своего инженера сразу перепроверить еще раз, оказалось, что с нашим стальным грузом проблем нет.Мы дополнительно общаемся по этому вопросу с клиентами и помогаем им провести разумное сравнение.

Клиент сообщил нам, что другой поставщик не указал размер и вес каждого компонента отдельно в своем предложении на сталь, как это сделали мы.Вместо этого они указывают только общий вес стали.Из-за этого заказчик не мог точно сравнить, каких компонентов было больше или меньше.Таким образом, они предпочитают наш метод составления предложений и представляют его своему клиенту.Наконец они разместили у нас заказ, и с тех пор мы поддерживаем тесные отношения сотрудничества.

За эти годы мы встретили много клиентов, и какой бы покупатель ни пришел к нам, мы будем внимательно его обслуживать.Чтобы предоставить нашим клиентам подходящие решения, мы проанализируем, что их больше всего беспокоит: цена?Качество?Сервис или бренд?Затем мы предоставим соответствующие решения и рекомендации, основанные на потребностях и проблемах клиента.

1. Если клиента больше всего беспокоит цена, это означает, что он разместит заказ, если цена будет подходящей.При обсуждении с этим типом клиентов мы будем постоянно оптимизировать решение, пока цена не приблизится к бюджету клиента.Эта оптимизация достигается путем изменения материалов без ущерба для функциональности и обеспечения безопасности стальной конструкции.Например, изменение марки материала с Q355 на Q235;а замена утепленных кровельных или стеновых панелей на однослойную гофрированную листовую черепицу позволяет экономить не только транспортные расходы, но и материальные затраты;Высокую огнестойкость кровельных или стеновых панелей можно заменить на материал с более низкой огнестойкостью;Замена горячеоцинкованной поверхности стальной конструкции на покраску также может значительно снизить затраты.Замена стеклопакетов на одинарные, переход с дверей из массива на стальные и т.д. Мы можем подобрать материалы, соответствующие бюджету заказчика, исходя из их целевой цены.

2. Если основной заботой клиента является качество, он разместит заказ только в том случае, если качество соответствует требованиям.мы обеспечим соответствие стального каркаса стандартам, используем высококачественные стеновые и кровельные материалы и строго контролируем производственный процесс (резка, сварка, пескоструйная обработка и покраска), чтобы гарантировать соответствие продукта требованиям клиента.

3. Если цены на проекты стальных зданий не сильно отличаются, а качество практически одинаковое, клиенты выберут компанию с хорошим обслуживанием.Важно иметь хорошие коммуникативные навыки и профессиональные знания в области стальных конструкций, поскольку они позволяют вовремя решать проблемы, возникающие у клиентов, и снимать их сомнения.

4. Некоторые клиенты запрашивают материалы торговой марки. Например, для изготовления стального каркаса необходимо использовать Baosteel, Ansteel Masteel и т. д. Рулон стального листа для стен и крыши должен использовать HuaGuan и Bosige.Все это известные бренды в Китае.

Мы стремимся предоставлять нашим клиентам экономически выгодную продукцию из стальных конструкций.Однако цена и качество часто идут рука об руку.Мы часто говорим: «Вы получаете то, за что платите».